Girişim Pazarlama da bazı temel hususlara dikkat etmeniz gerekiyor. Öncelikle girişimi kime pazarlayacağınıza karar vermelisiniz. Yani girişimi pazarlayacağınız hedef kitleniz kim ? Bunu bir yatırımcı ya mı pazarlamaya çalışıyorsunuz, yoksa ürününüzü satın alacak müşterilerinize mi pazarlıyorsunuz ?
Hedef Kitlenizi seçtikten sonra Girişim Pazarlama işlemine geçebiliriz.
İçidekiler
Girişim Nasıl Pazarlanır ? Girişim Pazarlama
- Girişim pazarlamak için ilk olarak Hedef Kitlenizi analiz etmeniz gerekmektedir.
- Analiz ettiğiniz hedef kitlenin ilgisine hitap edecek reklam kampanyaları düzenleyip duygularına oynamalısınız. Duygular müşterilerin zayıf noktasıdır.
- Rakiplerinizi analiz edip onlardan neyi farklı yaptığınızı kararlaştırın ve o alanda reklam çalışması düzenleyin.
- Başarılı şirketlerin yaptıklarını kopyalayın.
- Müşterileriniz ile Samimiyet Oluşturun
- Değer Oluşturun
- Referanslarınızı sergileyin
- Yapacaklarınızı değil, sonuçlarınızı gösterin
- ASLA Taviz Vermeyin
1 – Hedef Kitle
Girişim kesinlikle herkese pazarlanmaz. Hedef kitlenizi asla “Herkes” veya “Tüm Dünya” olarak belirlemeyin. Facebook bile ilk çıktığında sadece kendi üniversitesindekileri hedeflemişti. Kendinize Ufak hedefler belirleyin ve aşama aşama bu hedeflere ulaşın.
Örneğin; İstanbul’da yaşayan 18-24 yaş arasındaki basketbol oynayanlar benim hedef kitlem, Bu hedef kitlenin sayısı 500.000 ve ben bu sayının ilk yıl %10 unu hedefliyorum.
İnanın bu yatırımcı gözünde gerçekten planlı ve işini bilen birisi olduğunuz anlamına gelecektir.
Hedef kitlenizi tanımladıktan sonra onları anlamak ve nasıl davrandıklarını tahmin etmek gerekiyor. Mesela basketbol oynayan bir insan genelde basketbol sahasına gider. Zamanının bir çoğunu orda geçirir. Youtube de takip ettiği sayfalar ve beğendiği içerikler bellidir. Daha çok gaza getiren hareketler veya NBA maçlarını izlerler. Pazarlama kampanyalarınızı bu alanlara yoğunlaştırırsanız daha çok başarı elde edebilirsiniz.
Yukarıdaki görselde bir müşterimize ait kelimelerin arama hacimlerini görmektesiniz. Hedef kitlenizi belirledikten sonra hangi aramalar yaptığını ve ürününüze ihtiyacı olup olmadığını anlamanız gerekiyor. Kelime analizi ile potansiyel müşterilerin yaptığı analizleri belirleyebilir ve dijital pazarlama çalışmalarımızı bu alanlara yoğunlaştırabiliriz.
2 – Reklam Kampanyaları Verin
Reklam kampanyalarını etkili bir şekilde tasarlamanız gerekiyor. Reklam kreatifleri son derece yaratıcı ve bir o kadar da sade olmak zorunda. Reklam optimizasyonu için profesyonel destek olarak işinizi kolaylaştırıp satışlarınızı arttırabilirsiniz. Bu alanda ki en iyi Dijital Pazarlama Ajansı olan Uper Agency ı öneririm.
3 – Rekabet Analizi
Rekabet analizi yapmak pazarlamada ki en önemli alanlardan biridir. Rakiplerinizi bilmek ve onlardan farklı noktalarınızı keşfetmek hem satışlarınızı arttırır hem de reklam kampanyalarınızda ki stratejilerinizde yardımcı olur. Kesinlikle bir işe başlamadan önce rakiplerinizi analiz etmeli ve neyi onlardan daha farklı yaptığınızı belirlemelisiniz.
Rekabet analizi için Semrush, Ahrefs, Keywordtool gibi araçları kullanabilrisiniz.
4 – Başarılı şirketleri taklit edin
Gittigidiyor, Ebay i birebir taklit etti ve şirketi Ebay ‘e sattılar. Bu gerçekten çok başarılı bir girişimciliktir. Başarılı insanların yaptıklarını taklit ederseniz onlar kadar başarılı olamasanız bile başarı düzeyiniz büyük bir ölçüde artacaktır.
5 – Samimiyete Önem Verin
Müşterileriniz ile aranızı iyi tutmak için elinizden geleni yapmalısınız. Dünyanın en büyük firmaları ( Netflix, Spotify, Nike gibi) kitleleri ile arasını iyi tutmak için özel çalışmalar yürütüyor. Bu kadar büyük firmalar bile samimiyete dikkat ediyorsa bir bildikleri var demektir 🙂
6 – Değer Oluşturun
Kimse ürüne para vermez. Asıl satın alınan şey değerdir. Değerler ürününüzle alakalı olmak zorunda bile değildir. Örneğin; Rolex saat satmaz, statü satar. Veya Starbucks kahve satmaz, sosyallik satar. İlla böyle farklı değer önerilerinizin olmasına gerek yok. Başlangıç için ürünün yarattığı temel değerlere odaklanabilirsiniz. Kimse tuvalet kağıdını elit hissetmek için satın almaz. İhtiyacımız olduğu için satın alırız.
7 – Referanslarınızı Sergileyin
Müşterilerinize yapacaklarınızı anlatmayı bırakın. Onlara sonuçlarınızı gösterin. Sosyal kanıtlar satın alma davranışını büyük bir ölçüde etkilemektedir. Referanslarınızı kullanıp müşterinizin ilgisini çekin.
8 – Asla Taviz Vermeyin
Belki en önemli bölümdür. Müşterinizin sizi kontrol etmesine asla izin vermeyin. Saygı çerçevesinde durup verdiğiniz hizmetler ve değerler konusunda net olmalısınız. 1 kez taviz verirseniz maalesef ki tepenize binerler. Müşteriye ihtiyacınız yok, ama müşterinin sorunu çözebilmesi için size ihtiyacı var. Bunu göz önünde bulundurun. Taviz ile ilgili deneyleri Youtube den izleyebilirsiniz